Здравствуйте! Добро пожаловать! Мы вам обязательно позвоним!
прошлый тред >>> https://2ch.su/wrk/res/3052691.html
Мужчина, пройдите на кассу самообслуживания!
Вам надо вы и сходите да поменяйте ручку!
добрый день!! по кэпэшечке ответик будет?? договорчик давайте подписывать!! мы на связи!! контакты есть!!
Если эйчар или кто задаёт этот вопрос сидит напротив: встаёшь подходишь к нему сбоку, ставишь ручку перпендикулярно столу и говоришь: как насчет фокуса ? Я заставлю вас купить эту ручку. ОП и она продалась.
Вкатываюсь. Подскажите зелёному, что самое фундаментальное нужно понимать в продажах, в бтс, в бтб ? И кому лучше не вкатываться туда ?
Личное мнение: Б2С ( физики) будут ебать тебе мозги. Если какой-то ВИП сегмент, то мне было с ними проще работать. 90% говорили как нужно сделать и не парились по цене.
Моромои выжмут из тебя все нервы и не заработаешь с них.
в Б2Б лучше искать сферу узконаправленную иначе будешь постоянно конкурировать с тысячами таких же компаний. У тебя будет ЕБАНУТЫЙ РОП, который будет тебя ебать за звонки, план и всякую хуйню лишь бы создать вид бурной деятельности.
Если прям зеленый иди в сложный товар, изучай его. Там тебе и поддержку дадут и дмс и всякие плюшки от компании.
Ну либо что-то со знакомыми, где все на одной волне будут в маленькой компании нормально заРАБатывать а не РАБотать.
Я зеленый, нашел вакансию без опыта би ту би в сфере сертификации:
Вы будете работать с B2B-клиентами — юридическими лицами и предпринимателями.
В работе:
обрабатывать входящие заявки от заинтересованных клиентов;
работать с исходящими звонками и развивать клиентскую базу;
выявлять потребности бизнеса;
консультировать клиентов по услугам сертификации;
подбирать подходящее решение;
работать с возражениями;
готовить и направлять коммерческие предложения;
вести сделки в CRM;
контролировать следующий шаг по каждому клиенту;
доводить сделки до оплаты;
развивать собственную клиентскую базу;
постепенно становиться экспертом в сфере сертификации.
Подскажи, нормальная тема?
Залупа полная, иди в товар (промышленность, производство техники, спецтехники).
Тебе там, в сертификации, дадут файл Exel с базой из 100 000 контактов и скажут "звони, продавай". Позвонишь неделю, тебя заебёт, что посылают и убежишь оттуда. Там ищут ЗВОНАРЕЙ.
Нет, если ты хочешь попробовать на своей шкуре и пропитаться атмосферой, то сходи. Зато потом любой звонок тебе вообще по барабану будет, чисто как тренировка на первом этапе норм.
самое фундаментальное - иди туда где есть деньги. продажа начинается и с выбора вакансии (куда продашь свое время и по чем лол)
так что поддержу анона выше.
Клиенты как правило агрессивные)
Москвичи забрали себе все центры и из любой музосрани образец изделия нужно отправлять в ДС.
И вот Петрович оплатил в апреле счёт на сертификат, а на дворе сентябрь звоночек имаджинируешь?)
>>3376984
Деньги в госухе есть, только кто там анона с улицы ждёт?
Мимокрокодил
Вот идет человек без опыта на менеджера, куда берут без опыта, где ему искать клиентов, если мало входящих?
Допустим, срезанные цветы для флористов или детальки для машин от производителя/поставщика.
Ему что искать базу менеджеров цветочных и продавцов деталей для машин и звонить, писать им?
Где-то рекламировать надо?
Часто вижу вакансии, желания работать нет на стрессе, поэтому только смотрю, а вопросы есть
>Тебе там, в сертификации, дадут файл Exel с базой из 100 000 контактов и скажут "звони, продавай"
Допустим, совсем вакансия не параша, а нормас, где не нужны звонари.
Вот в цветочные оптовые и розницу зп на авито и около 150 бывает...
Там текучка ебейшая так как зарплаты практически нет, сколько продал - сттолько заработал. Кабанам тоже не надо на зарплатный фонд тратится так как он формируется от количества продаж и чем больше таких продажников - тем лучше в любом случае. Для кабана минусов нет, для работника плюсов нет - кабанье дерьмо банально никому может быть не нужно, а ты будешь залупу без соли доедать.
Лучше у метро попрошайничать чем в жту парашу лезть. Больше заработаешь и меньше заебешься морально.
Актуальны, конечно.
Если ЛПРу, то 60/40.
Если секретарю, то 10/90.
>>3377577
> b2c
Всё самое худшее, что ты можешь представить о работе продажника - оно.
Если попал на лпр, разве он не в курсе компаний, которые продают/закупают товар? И по какой цене, какой сервис оказывают, ведь они должны быть в курсе. Или это необходимо для установки контактов, чтобы было и надеяться что там профан?
Смотря о какой сфере ты говоришь.
Мониторить рынок надо периодически, каким бы опытным ты в нём ни был.
Поехали!
1. Определи сферы которые тебе нравятся. Что вообще продавать хотел бы? Может ты в чем то особенно хорош и это можно использовать в работе. Вот например ты сказал IT, может что то из этой сферы и возьмёшь? Продавать то в чем ты шаришь - кайф.
2. Найди все возможные варианты по интересной сфере. А также смежные как запасной аэродром. Не ограничевайся только НН, заходи на сайты компаний. Смотри через 2гис конторы, ищи там тоже сайты, телефоны и тд.
3. Допустим ты нашел 10-30 вариантов. Отлично, приступаем к сегментации. Раздели их на - там где очче хочу работать и - ну на первое время потянет.
Допустим в твоём топ тире осталось 3-5 контор. Остальное либо так себе либо хуй знает.
4. Теперь врубай режим Шерлока из Травля-треда. Ищи отзывы сотрудников, отзывы клиентов и тд. Можешь позвонить в отдел продаж под видом клиента, попиздеть с сотрудником. Прикинуть как оно звучит, дохуя ора стоит на заднем фоне или нет. Я иногда делаю так - какая хорошая связь, вы в личном кабинете находитесь? И тут в 6/10 случаев мне сливают инфу - сидит стадо за перегородкой или мини отдел в комнате. Могут напиздеть конечно, но пока везло. Если на этом этапе всё збс, то смотри где сидят и выдвигайся на внешний осмотр конторы. Очень часто бывает откровенная лажа и сразу видно говно с дерьмовым офисом и заебаными сотрудниками. Надеюсь как проникать в БЦ с вахтерами тебя учить не надо?
5. Допустим всё заебись, вроде шин наклевывается. Высылаем резюме? Не торопись, попробуй найти телефон HRа, он часто висит в открытом доступе. Нахуя? Всё просто, ты можешь дохуя полезной информации получить уже на этом этапе. А чтобы звучать уверенным кандидатом заебашь план разговора, вот прям по пунктам запиши свои вопросы. Что интересует, какие подводные хочется узнать по ближе.
И начинай разговор уверенно - добрый день, меня зовут аноннейм, хочу задать несколько вопросов по вакансии, она ещё актуальна?
Будь вежлив, помимо вопросов прикидывай как общается с тобой сотрудник, дружелюбно, надменно и тд.
Если с порога надменно шлют нахуй, мол высылай резюме а там посмотрим. То мой тебе совет, 100 раз подумай - а стоит ли туда соваться? На моей практике так делали в основном потогонки и откровенные уебки. В нормальных компаниях HR обычно находят возможность пообщаться с тобой. Всё это нужно чтобы ты из сотни кандидатов в этот день, превратился в кандидата на слуху. Закончи разговор примерно так - выглядит очень интересно и заманчиво, hrнейм, я немедленно высылаю свое резюме. Могу я рассчитывать получить обратную связь уже в следующий понедельник? Отлично, договорились, было приятно познакомиться всего доброго.
Ощутил разницу с обычным подходом? Ты знаешь компанию, знаешь куда пойдешь на собеседование, обстановка уже не будет так давить как если бы ты пошел надеясь на рандом. Не опоздаешь, ведь ты знаешь как туда добраться и где они сидят.
На свои вопросы ответы получил, примерно понимаешь с кем и как будешь общаться. Тебя запомнили как активного человека. Твои шансы несколько выше, чем у случайно выдернутого анона из потока входящих резюме.
Сорян если сумбурно, но надеюсь ты мой подход уловил?
Вот как то так. Меня такой подход ещё не подводил.
мимо РОП-кун
Пиздец ты роп конечно!
Ни одна контора не стоит всяких там проникновений в БЦ, выискивания контактов эйчары!
Одним вопросом понимаю что контора говно.
"Какой бюджет на рекламу?"
Если 0- смело встаёшь и уходишь.
Ты там раб на холодных....всьё
МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КОРПОРАТИВНЫМИ КЛИЕНТАМИ (b2b)
Почему именно мы?
Обучаем с нуля — в Школе корпоративного бизнеса ты освоишь все навыки, а мы выплатим тебе зарплату уже в процессе обучения.
Комфортная адаптация — мы не просто нанимаем, мы вливаем в команду. Тебе помогут освоиться и раскрыть потенциал.
Твои увлечения — наши приоритеты — присоединяйся к клубам, создавай свои, участвуй в жизни компании.
Перезагрузка в Сочи или Алтае — за отличные результаты — коворкинг с видом на горы или море.
Поддержка в любой ситуации — ДМС, фонд помощи, команда, которая не оставит тебя в беде. Мы — семья.
✨Что ты будешь делать?
Участвовать в переговорах с юридическими лицами — твои идеи будут в центре внимания.
Придумывать креативные решения — фантазируй, экспериментируй, предлагай.
Строить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами — стань для них надежным партнером.
Активно привлекать новых клиентов — чем больше, тем выше твой доход.
✨Условия:
Высокий доход:
→ Фикс 70 000 ₽ + % от продаж + квартальная премия
Сейчас я на заводе с ночными работаю, будто бы нихуево 70к оклад иметь + процент и ночных нет
>Тебе там, в сертификации, дадут файл Exel с базой из 100 000 контактов и скажут "звони, продавай".
Сейчас даже в самой обоссаной фирме звонят через CRM.
На самом деле звонарем норм работать, если ты усидчивый, кладешь хуй на агрессию клиентов и тебя устраивает небольшая зарплата. Если любишь импровизировать или дохуя творческая и ранимая натура, то кукуха поедет после 1000 холодных звонков за день.
у меня получилось но скорее ближе к б2б
Но уже поздно ответил и на всякий случай тут оставлю ссылку на пост его и мой
>>3317101 →
>>3378694 →
если вдруг анон только здесь увидет это, ну и в целом инфа немного скомканая но может кому полезной будет.