>>493317
Один вопрос, сука, как попасть в сети не давая откаты отделу закупок?

>>493318
Достаточно легко. Если это именно откат, а не плата за вход на полки - дай откат, запиши на видео и передай коммерческому директору/директору по закупкам этой сети. Далее ни один баер не будет на тебя залупаться, а те что будут - подумают 10 раз. Перед топ-менеджментом сети создашь себе репутацию честного поставщика

>>493317
Ты же сам определил темы, вот и распиши каждую в нескольких словах, а потом уже будем уточнять. В частности 4 пункт интересует.

>>493318
Тот случай, когда не можешь в запятые и называешь ОПа - сукой.
Лол.

>>493321
Нет, дорогой, это не так работает. я на тему четвертого пункта могу опусы писать, но желания никакого нет. Поэтому я лучше буду ждать вопрос, и на него отвечу

Насколько бойко идет торговля всяким незатейливым шмотом в гипермаркетах, помоему народ туда прет за жрачкой. Имеет смысл жопу рвать чтоб туда залезть?

>>493329
да, стоит. Есть всего 3 столпа успешной розницы любого товара.
1. Место/трафик
2. Выкладка
3. ассортимент.
Из них самое важное это именно место. Чем выше проходимость твоей целевой аудитории тем выше твои шансы на успех. Но при этом надо понимать, какая у тебя целевая аудитория. Нет смысла открывать магазин дорогих подарков в продуктовом гипермаркете - его надо открывать в модном ТЦ с косметикой и одеждой.
Что ты собрался продавать?

>>493337
Занимаюсь производством трикотажной одежды, без откровенно белья. От комплектов домашней одежды до спортивных брюк из футера и курток с капюшоном на молнии. Я не имел ввиду свой магазинчик в торговом центре, в том-же Ашане внутри есть отдел одежды, насколько там хороший оборот?

>>493340
В ашане хороший оборот, не сомневайся. Но почитай анкету в отделе снабжения на сайте, и требования к поставщикам.

Есть смысл вкладывать бабло в открытие розничного магазина? Речь идет, скажем, о сумме, сравнимой со стоимостью обычной квартиры.

>>493340
одежда в ашанах не прет, как впрочем и в любых других FMCG гиперах. Тебе определенно не стоит туда лезть.
Одежду стоит продавать либо в "колхозных" ТЦ (дешевые торговые ряды/павильоны и т.д.) если ценовая категория от низкой до средней и соответственно в модных ТЦ если премиум.
что тебя заставило строить свою розничную сеть, если у тебя производство?

>>493342
Ты должен понять, что розница это в общем невысоко-маржинальный бизнес. Прибылей в 300% ты там никогда не увидишь.
Но! Розница переживет тебя, меня и любой другой бизнес пока есть люди и есть денежная система. Именно розничный бизнес надо строить на развивающихся рынках/в предверии кризиса - оно не умрет.
Вкладывать бабло в открытие розничного магазина, если он у тебя первый - надо строго во франшизу. У тебя нет опыта чтобы делать что-то свое. Достойные франшизы могу подсказать

>>493341
Он не хочет поставлять одежду в ашан. Как я понял, он собрался свою розничную сеть пристраивать к производству

>>493341
Юг России. Есть Ашан, Метро, Окей, Перекресток, Реал визуально самым демократичным выглядит Окей, в какой из них легче всего просунуться?
Догадываюсь что Метро самый лютый пиздец.

>>493343
>одежда в ашанах не прет
Если это сказал ОП - то он хуй, и его все его слова и посты вода чистейшей воды. Sad, but true.

>>493347
ты то дохрена специалист. Посмотри на сайте ашана планограммы их гиперов. Подумай, почему там или нет или очень мало одежды?

>>493343
В гробе видал бы торговлю, но контрагенты долбоеб на долбоебе, крупные сети как контрагенты - завышенные требования к поставщикам и отжималово маржи почти к нулю. Все производственники пытаются выйти на прямые продажи конечному потребителю, кто через свои магазины кто через интернет торговлю.

>>493345
Торговля и производство это совершенно разные виды бизнеса. Заниматься обеими почти не реально.

Для сведения:
1. Гипермаркет - это когда метро/ашан/лента или Х5 строит здание для себя, большую часть которого занимает их собственный магазин, окруженный мелкими островками/павильонами их арендодателей
2. супермаркет - обычно якорный арендатор какого-либо ТЦ. Т. е. если есть крупный ТЦ, первый этаж которого например занимает перекресток, а на втором/третьем и т.д. - другие магазины то это именно ТЦ, а не гипер
3. универсам - 300-1200 квадратов, отдельный вход, отдельный дебаркадер

>>493349
В общем случае да, если будешь строить свои магазины, то ты обязан их строить как отдельные предприятия. Соответственно твое предприятие "магазин" должен точно так же отжимать маржу у твоего предприятия "производство". В общем случае, "монобрендовая розничная дистрибуция" это пережиток советских времен, когда например у обувного завода были свои магазины.

>>493349
Посмотри приложенное видео, очень сильно откроет глаза.
Ты одну очень важную неправильную штуку сказал - крупные сети. Не лезь туда, посмотри видео, поймешь почему.

>>493344
Подскажи франшизу, на которой можно рассчитывать на стабильный и понятный доход: без говноедства и высиживания по 12 часов в разгребании мелочевки.

>>493353
Франшиза моей мечты, которую собираюсь открывать в следующем году - Fixprice. погугли, что это такое. Чем хороша - 12-20% прибыли в обороте. По сравнению с обычной продуктовой розницей с 8-12% просто сказка.
Про мелочь и разгребание мелочевки. Дорогой, это розница. Розница это операционка. Это повторение миллиона тупых внешне действий миллион раз. Возможно не ты будешь сидеть в магазине и выкладывать товар изо дня в день, но это будет 146%

ОП, расскажи, где и кем ты работал? Можно без названий компаний и имен, в общих чертах. Был/есть ли у тебя свой бизнес в рознице?

>>493354
Ну и чем это тогда лучше того же производства? Прибыль меньше, мелкого геморроя больше.

>>493352
Как выкапывать небольшие региональные сети по 5-10 магазинчиков?
Есть один нюанс, у меня почти не контрагентов в моем городе, они боятся что я могу в любой момент начать продавать товар намного дешевле них, и они вложив деньги сядут в жопу. Это общая ситуация у всех производственников - в своем городе можно не торговать.

>>493357
Ничем. Это как кот и собака. Производственники и торгаши это люди с разной идеологией. Нужно сразу для себя понять - кто ты из них.

>>493356
Начинал айтишником в рознице, в рознице же дорос до руководителя отдела организационного развития и ИТ.
Перевелся в профессиональные менеджеры, сделал шаг назад, работал директором продуктового магазина дорос до операционного директора дивизиона. Сделал шаг вбок, теперь ставлю бизнес-процессы и операции для розницы/общепита. Все это в разных компаниях, строго в рознице, но разные товары.
Последний завершенный проект - перестроил РЦ одной региональной сети в полноценного 3PL оператора. Непосредственно курировал перестройку складской и комплектовочной логистики + бизнес процессы

>>493356
Свой бизнес в рознице есть. Сеть островков в ТЦ по продаже электроподарков/гаджетов + дрогери-магазин по франшизе

>>493359
И все же. Если открыть этот самый, например, фикспрайс, на какую рентабельность можно рассчитывать?

>>493358
5-10 магазинчиков это не сеть, а ИП вася пупкин. Ищи региональные сети в 20+магазинов. Есть специализированные справочники (за денюжку), но в общем то они прекрасно гуглятся по запросу "рейтинг торговых сетей" или "список торговых сетей". Есть сайты, которые специализируются на подобных рейтингах.
Еще, хотя я не работал непосредственно в одежде, я не знаю качественных мультибрендовых одежных сетей. Работать тебе по факту кажется не с кем.
Ты не думал продаться своим производством в СТМ какой нибудь недорогой сети типа Оджи или "твое"?

>>493362
минимальная 12%. Максимально известная: в белгороде в прошлом году открылся магазин по франшизе, начал качать 200 тыр за смену, при стандарте в 100. Оккупился за 3 месяца, т. е. приблизительная доля прибыли в обороте - 30%

>>493365
Типа минимальная окупаемость полгода? Не слишком ли быстро?

>>493366
Нет, не слишком. Продуктовые магазины (известные самой меньшей рентабельностью в рознице, но самым большим оборотом) имеют долю прибыли в обороте 8-12%, что в итоге дает в среднем 10 месяцев срока оккупаемости.
Фикспрайс дает такую рентабельность в силу того, что ты получаешь товар по той же цене, что и материнская компания, а наценка на этот товар в связи с объемом в 600 магазинов - примерно 70%

>>493367
Звучит заманчиво. А в чем подводные камни тогда открыть магазин и ежегодно удваивать свой капиталец?

>>493368
Да особо ни в чем.
Хотяяяя. понимаешь, трудно открыться. Залог успеха розницы - правильный выбор объекта. А с коммерческой недвижимостью например у меня, в ПФО очень печальная ситуация.

>>493368
Ошибка. Не удваивать свой капиталец. У тебя магазин например как качал по Х тыр в месяц и оккупил Y расходов на свое открытие за полгода, так и будет качать Х тыр в месяц (+/-10%). _Весь_ твой капитал он не удвоит

>>493370
Не очень понимаю проблемы открыться. Идешь к агенту, он дает список помещений. Выбираешь подходящее. Делаешь все по франшизе: закупаешь оборудование и товар, нанимаешь персонал. Открываешься. Считаешь профит

В чём проблема-то?

>>493373
>>493373
хеееее, дорогой. Удачи! муахахах
у меня в миллионниках ПФО средний срок ожидания освобождения площади в нормальном ТЦ - 2 года.
Понимаешь, одно дело, когда у тебя есть бабки чтобы заселиться в готовый павильон, требующий минимального ремонта + купить торговое оборудование. Очень хорошо будет, если ты за полгода найдешь хотя бы одно место, готовое принять тебя right away.
Конечно совсем другое дело, когда у тебя есть бабки привести в порядок отдельно стоящий магазин/магазин на 1 этаже здания. Короче, не в ТЦ. Тогда срок ожидания серьезно уменьшается, но увеличиваются необходимые инвестиции.

>>493364
Это будет не бизнес, а просто работа.

>>493374
Город ДЦ2. Помещений овердохуя. А большие нужны инвестиции, чтобы привести в порядок помещение на 1-м этаже какого-нибудь левого здания?

>>493377
обычно можно уложиться в лям.

>>493376
О, это ты зря. У меня в окружении более чем хватает контор, которые сначала начали производить под СТМ Х5, потом заработав на этом достаточно денег начали развитие собственного бренда и собственного сбыта

>>493383
Свой бренд уже есть, основной затык на сбыте. До кого лично мог дотянуться окучил. Наемные продажники, то сходу на карман себе работают, то квалификация ниже плинтуса.
Далеко от производства не свалишь, слишком много на меня лично завязано.

>>493382
Вроде бы не такие большие деньги. Жаль, что пидоры из фикспрайс не разрешают франшизу в ДС2. А само открытие магазина сколько стоит? И есть ли еще годные франшизы?

>>493385
а у тебя одежка то какого ценового сегмента?

>>493387
вообще их тьма. Какая сфера тебя интересует?

>>493390
Да всё равно. Лишь бы прибыль была хорошей.

>>493389
Понты не давим. Начинал с оптовых рынков, где конкурируешь с китайским подвалом и подмосковными таджиками.
Сейчас работаем в среднем классе, в сегменте базарных продавцов переехавших в небольшие магазины в ТЦ.
Делали элитные варианты под заказ, из итальянских трикотажей, но это эпизодически.

>>493396
ты короче попинай своих экономистов, пусть тебе все таки посчитают СТМ, возможно сам передумаешь, да и все возможности рассмотреть не помешает.
Слушай, я вот спросил знакомую торговку шмотьем, она его из турции гоняет, средняя наценка на кожаную куртку 200-350%. Предположи, возможно ли продавать твой товар с такой розничной наценкой. Если даже с такой наценкой цена все равно конкурентоспособна, то наверное они могут у тебя брать. Иначе какой смысл им снижать свою прибыль, покупая у тебя дороже то, что они не смогут со своей обычной маржой продать.

>>493319
Сказочник блять

>>493417
нахуй там------->
если ты чего то не можешь сделать, это не значит, что все остальные тоже не могут

>>493418
Нука вкинь сучара пруф на ютуб с передачей отката байерам х5 или ашана. Посмотрим кто там смог.

>>493428
баеры Х5 или ашана в большинстве своем откатов не берут. Последний выявленный инцидент с откатами закупщикам в Х5 был выявлен 7 месяцев назад как раз в ПФО и этот отдел закупки уволили полным составом.
У федералов совсем другие принципы в работе, другой менталитет, другая зарплата и уровень контроля, чтобы они брали откаты. Откаты вообще это беда мелких региональных сетей до 100-200 магазинов.

Давай я тебе разложу тему откатов в закупках под розницу.
Смотри, предположим ты - топ-менеджер поставщика. Для того, чтобы зайти в сеть и работать в ней, категорийщик сети требует от тебя по черному отдавать ему предположим 1-2% маржи месячных/полугодовых/квартальных поставок.

Что сделаешь ты? Ты посчитаешь, остается ли выгодным для тебя этот контракт с таким изменением и если остается, то что ты сделаешь как любой адеватный торговец? Вложишь эту маржу в цену товара для сети. Ты очевидно не будешь её выкладывать из семейного бюджета.

Более того, в реальном мире если ты производишь качественный товар и адекватно его рекламируешь, то баеры крупных сетей лишаются переговорной силы - это теперь уже им надо чтобы твой, популярный товар был у них в сети. Взяток давать тебе смысла нет, они будут с тобой хотеть работать, а не наоборот.

Следовательно, что получилось в ситуации с откатом.
Владелец сети получил ситуацию, когда:
1. его баер закупает некачественный или непопулярный товар
2. этот товар закупается по заранее невыгодной для владельца сети цене, ибо кроме стоимости товара (+логистики, цены соблюдения условий поставок, утилизации и т.д.) там еще и сидит несколько процентов взятки категорийщику
3. так как категорийщика эта ситуация очевидно устраивает, то некачественный и дорогой товар продолжает закупаться.

В крупных сетях не дураки сидят наверху, прекрасно это понимают и ты не представляешь насколько эффективно многие с этим борются.

Почему я написал, дать взятку, записать на видео, а потом отдать руководителю?
Потому что категорийщик беря взятку не хочет думать об итоговой прибыли компании. Это - не его бабки и ему похую.
Для того, чтобы поставщику избавиться от такого баера нужно всего лишь дойти до того, чьи бабки и кому не похуй.

>>493352
видео крутое.
Вот мне интересно. Вроде так говорят, и тпа им нужны люди адекватные в сфере. Но как туда попасть с нуля?

>>493438
>У федералов совсем другие принципы в работе, другой менталитет, другая зарплата и уровень контроля, чтобы они брали откаты.
Поясни по уровню зарплат, при которых не берут откаты. Ведь один откат может составлять несколько десятков их месячных окладов.

>>493440
В розницу? Самый простой и очевидный путь, одновременно самый долгий- устройся в ближайший магазин грузчиком. Дойти за 2 года до места директора продуктового магазина более чем реально.

>>493441
Дело не только в зарплате, она у них - ровно на том уровне, когда трепыхаться уже лень (все есть), а потерять место - страшно пиздец. Риски следующие:
1. Если всплывет, даже и постфактум (после твоего увольнения) - ты никогда больше не найдешь такого же места в россии. Это правило хорошего тона - потенциальный работодатель позвонит на предыдущее место работы и спросит, все ли с тобой было хорошо. Выявленный коммерческий подкуп или хотя бы подозрение в нем - конец карьеры в россии
2. Производители продают многим сетям. Это значит, если ты брал откат от производителя, работая в одной сети, а потом перешел в другую такую же - к тебе придет тот же производитель и в худшем случае будет шантажировать тебя всю оставшуюся жизнь

>>493443
Про риски разумно. А про "все есть" не понимаю. Всегда хочется большего. Хату просторнее, машину дороже, яхту большей длины итд. И чем больше есть, тем больше хочется. Озвучь хотя бы порядок сумм, если в курсе.

>>493445
по слухам (инфа 95%) - средняя зарплата среднего категорийщика в Х5 составляет примерно 140-200 тысяч долларов в год. Это при соблюдении плана по марже и т. д.
Плюс практикуются годовые бонусы - мой знакомый категорийщик получил полмиллиона рублей годовым бонусом за 12 год.
Баеры - это уровень поменьше категорийщика, те, что непосредственно общаются с поставщиками получают 100-150 тысяч долларов.

Про хату просторнее, машину дороже и яхту подлиннее. СБ розничной сети - не спит. И работают они покруче иных налоговых. Стоит тебе продемонстрировать чуть больший уровень жизни, чем зарплата должна тебе позволять - попадешь под наблюдение. Плюс у них есть ряд крайне эффективных проверок на качество твоей работы

>>493447
СБ розничной сети - не спит.
Она возглавляет бардак дружок какие нахуй полмиллиона бонус за год? Норм байер имеет до 5 лямов в месяц.

>>493443
>2. Производители продают многим сетям. Это значит, если ты брал откат от производителя, работая в одной сети, а потом перешел в другую такую же - к тебе придет тот же производитель и в худшем случае будет шантажировать тебя всю оставшуюся жизнь
ровно наоборот, дружок, производитель поздравит тебя с новым местом, подмахнет контракт и снова будет пыхтеть откат, все счастливы.

>>493457
кто после этого сказочник...?
давай так дружок, если у тебя есть знакомый баер с какой-либо сети и он тебе знатно понтами замылил глазки - так и скажи. Можешь даже отдельную ветку создать, для таких сказок.
А обычные люди, умеющие пользоваться калькулятором и способные высчитать обратным путем проценты маржи, которые скушал такой "баер" и необходимый объем поставок, чтобы эти 5 миллионов были не очевидны над тобой только посмеются.

>>493438
>Для того, чтобы поставщику избавиться от такого баера нужно всего лишь дойти до того, чьи бабки и кому не похуй.
до фридмана собрался сходить? Не дойдешь, вальнут по дороге.

>>493461
Не буду переубеждать. Просто лень.

>>493461
И до маржи всем давно уже похуй дружок. Посмотри курс акций х5 за последние 3 года и подумай с чего так вдруг?

>>493440
Как нехуй делать. Приходи и работай. Зп только не проси сразу 2-3 штуки баксов, а то нахуй пошлют.

>>493464
Раз уж ты такой умный и так много знаешь про Х5, то тебя наверняка не затруднит ответить на пару вопросов:
1. как после реорганизации 2012 года называется структурное подразделение, к которому относятся баеры?
2. как после той же реорганизации называется подразделение, куда входят категорийщики и маркетоиды?

я выше писал про свой рабочий опыт. Операционным директором дивизиона я был именно в Х5 и попал туда после покупки моей региональной сети хабишь ритейлом. Хочу узнать, ты то кто и откуда твоя такая железная инфа

>>493467
В душе не ебу как называется, я там не работаю. Если ты там работаешь, просто возьми приходы по биржевому товару и охуей.

>>493470
Ну вот, а я там работал достаточно долго, для того чтобы быть уверенным в том, что говорю и быть не менее уверенным, в том что твои слова - бред лунатика.
кстати, то, что ты пытаешься назвать биржевым товаром, в компании да и вообще по-русски называется сырьем. И сырья за 12 год проекты "гипермаркет"/"супермаркет" у Х5 закупили не больше 400 тысяч тонн. И в это сырье входит декалитрами масло, кубами мука и прочее. 100% сырья закуплено и закупается под нужды собственного производства

Товар, который продается на полках называется в компании - инвентарь и в параметрах любых отчетов он называется по английски "inventory turns" - средний срок хранения или например "inventory income by cat" - приход товара по категории.
Ах да, еще для особо умных - баеры и категорийщики у гиперов "карусель" и дискаунтеров "пятерочка" это разные люди, разные подразделения и разный менеджмент.